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O que é o Marketing de Influência

O marketing de influência tem vindo a crescer enquanto tendência. Toma lugar essencialmente no Instagram e TikTok, plataformas que, da mesma forma, têm vindo a alcançar um número crescente de utilizadores.  

O que é, afinal, o marketing de influência?   

Trata-se de uma estratégia de promoção adoptada pelas marcas e que toma como meio um determinado “porta-voz”, ao qual se chama influencer. influencer é uma pessoa com notoriedade e alcance digital. Ao recorrerem a estas personalidades, as marcas esperam aumentar ou consolidar o seu mercado de atuação, ao adquirir para si o público específico contemplado pela pessoa em questão.  

Por detrás do marketing de influência está a seguinte lógica: se esta pessoa tem este número de seguidores e interações, então a sua opinião e experiência são certamente valorizadas pela audiência a que se dirigem; logo, porque não utilizar este reconhecimento de autoridade previamente existente a favor dos produtos da minha marca?  

Embora pareça um raciocínio simples, uma campanha de marketing de sucesso que tenha como meio o carisma e popularidade de certos indivíduos envolve uma maior consideração de alguns elementos. De seguida, 3 aspetos a ter em conta: 

Escolha cautelosamente o seu influencer 

Antes de fazer qualquer proposta, tenha em conta o tipo de conteúdo associado ao leque de contas que estão em consideração. Tente perceber se existe sincronia entre a imagem da sua marca e os conteúdos partilhados pela pessoa. O ideal é que a associação entre os dois seja o mais natural possível.  

Ao fazer a escolha, saiba que nem sempre os influencers com o maior número de seguidores são os que garantem melhores resultados. O conceito-chave da lógica inerente ao marketing de influência é a interação. Por vezes, um influencer com menor número de seguidores garante maior engagement – a comunidade por ele reunida pode ser mais pequena, mas é mais atenta e presente.  A escolha entre uma personalidade com mais visibilidade ou uma personalidade que garante maior interação com o seu produto dependerá dos objetivos da sua campanha.  

Defina os objetivos que pretende alcançar com a campanha 

Mais do que definir os seus objetivos, é importante que os adeque à plataforma e pessoa em questão. Estude o alcance que esta tem e ajuste as suas expectativas.  

Feito este trabalho, assegure-se de que a pessoa que escolheu para representar a sua marca tem claramente presentes os seus objetivos e que se revê nos valores e na mensagem da marca. A comunicação clara é benéfica para as duas partes. Planeie a sua campanha: defina e comunique o formato pretendido (vídeos, posts, stories?), o horário de publicação, a periodicidade e o número total de postsProcure ainda, ao longo da campanha, manter-se informado acerca do seu desempenho: por exemplo, o Instagram é uma ferramenta que promove a partilha de conteúdos entre utilizadores o que naturalmente facilita a avaliação da sua performance (o chamado Key Performance Indicator). 

Marketing de influência é um trabalho conjunto! 

Não imponha a sua estratégia de marketing de conteúdo. Procure defini-la em conjunto com a pessoa que selecionou – o influencer conhece a sua audiência melhor que ninguém! O ideal é que o seu produto seja imiscuído nos conteúdos habitualmente partilhados: não queremos alterar a imagem da pessoa em questão; queremos associá-la de forma natural à nossa marca (o que não significa que não existam objetivos a ser cumpridos!). A autenticidade é essencial.  

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