A Landing Page (LP) ou Página Âncora é o culminar do processo de atração de potenciais clientes, até uma página onde se pretende a conversão.
A tradução mais precisa do termo landing page deve ser página de destino! E Landing Pages são isso mesmo: o destino a que idealmente chegará um futuro consumidor.
A maioria das páginas que compõem um website busca angariar clientes e ir ao encontro das suas necessidades. Assim, destacam-se elementos apelativos, de carácter essencialmente informativo e com enfoque na apresentação da marca e respetivos produtos.
A Landing Page (LP – não confundir com os velhos discos de vinil!) é o culminar do processo de atração de potenciais clientes. Pretende-se com este tipo de abordagem que o visitante se foque no objetivo central, que corresponde, neste caso, à conversão. Em comparação com as restantes páginas de um website, a landing page será a que possui menos elementos – enquanto página com um objetivo específico, é importante que seja de fácil compreensão, intuitiva e sem componentes de distração.
A importância de Landing Pages
No geral, uma LP não é mais do que um formulário que reúne alguns dados, em troca de uma oferta de valor – isto é, algo que seja reconhecido pela sua buyer persona como relevante e que compense o fornecimento de informações pessoais. Quando um consumidor preenche uma Landing Page está, no fundo, a obedecer a uma Call-to-Action (CTA), importantíssima às fases que se seguirão. A criação de uma Landing Page procura gerar oportunidades de negócio para a sua empresa. A recolha de informações relativas aos visitantes mais interessados do seu website permite, pela primeira vez, a construção de uma relação de maior proximidade com os mesmos. Relação esta que, através de uma equipa de vendas orientada nesse sentido, poderá dar azo a um aumento do volume de negócios. Além disso, consegue também recolher dados referentes ao tipo de clientes que a sua empresa está a atrair e à sua coincidência, ou não, com o modelo de cliente ideal que definiu.
Elementos que devem constar na sua Landing Page
Como referimos acima, a Landing Page é, no fundo, uma troca de valor. Ao visitante são garantidos alguns benefícios e, do seu lado, terá acesso a dados de um possível futuro cliente. Assim, é crucial que se assegure que a sua oferta gera o interesse suficiente. Tenha em conta as características da sua buyer persona, as necessidades que a caracterizam e as ferramentas de que dispõe para as atenuar.
Como também já referimos, uma página de conversão pauta-se por elementos simples e claros. Nesse sentido, escolha um título que se enquadre no tom da sua marca e que exponha precisamente o que está a oferecer. Ajuste as expectativas do consumidor para evitar desilusões. Para isso, pode recorrer a uma pequena descrição do objetivo da oferta e dos benefícios que esta representará para o cliente. Alie-se também a conteúdos visuais. Preferencialmente, de estilo clean e de fácil compreensão, para que chamem a atenção sem, contudo, ofuscar os restantes elementos.
Finalmente, a etapa mais importante: o formulário. Reduza ao máximo os seus campos de preenchimento e esforce-se para que sejam o mais intuitivos e simples possível. A sua oferta perderá valor se os passos para a obter forem demasiado extensos. Por outro lado, certifique-se que pede apenas as informações estritamente necessárias, como sejam o nome, contacto e área de negócio, se for o caso – as informações requeridas num formulário dependem, evidentemente, das características de cada negócio, exigindo, por isso uma análise individual.
Etapas de criação de uma Landing Page
- O que procura com a criação de uma página de destino? Recolher contactos? Facilitar o processo de compra? Defina um objetivo específico e identifique metas concretas.
- Mediante o seu objetivo, defina, visualmente, quais os elementos que pretende destacar. Estes devem coincidir com aqueles que considera de maior importância.
- Deixe bem claro aos visitantes qual é a ação que procura ver realizada. Evite textos ou imagens demasiado elaboradas.
- Dê importância ao design, que deve ser apelativo e alvo de curiosidade.
- Procure conciliar uma escrita concisa e informativa com elementos textuais que motivem a leitura.
- Seja muito claro quanto às mais-valias da Call-to-Action que propõe. Porque é que os visitantes devem preencher o presente formulário?
